K.M. | 社員インタビュー | リック株式会社採用情報

入社動機

父が住宅設備の施工職人で、学生時代に現場を手伝っていたのがきっかけです。何もなかった空間に商品が設置され、内装が完成していく達成感を味わううちに、自分も建物の内装に関わる仕事がしたいと考えるようになりました。また商社営業として、お客様、仕入先、職人などさまざまな人とコミュニケーションを取りながら仕事を進めていく点にも魅力に感じました。

入社後のキャリア

2024年｜近畿ブロックに配属（大阪第二営業所にてOJT）
2025年｜大阪建装営業所に本配属

現在の仕事内容

商業施設やマンションを
手がける建築・
内装工事会社を担当

大阪建装営業所の営業先は、大阪一円の大手建築・内装工事会社様です。前任の先輩が築いた関係性を引き継ぎながら、商業施設やマンションなどの現場を手がけるお客様へのルート営業を行っています。大阪建装では大口案件が基本となるため、担当件数は20社程度と他の営業所と比べて少なく、1案件で大きな売上を立てなければなりません。OJT期間から私は、大阪建装の所長とリーダーが、何十ヶ月も高い売上目標を達成し続けている姿に憧れていました。先輩方がすごいのは、お客様からの紹介で新たな仕事や営業先を獲得し続けていることです。私もお客様に「Kさんだから頼みたい、紹介したい」と思っていただける関係性を築きたいと、日々営業活動に取り組んでいます。

リックならではの「あなたの仕事」のおもしろさ、やりがい、難しさ

父の仕事現場で感じた
信頼関係を職人と築きたい

自分が携わったお店やマンション、塾などの現場が完成し、街の人々の日常に溶け込んでいるのを見ることが、何よりの仕事の励みです。
一方で難しさを感じるのは、職人との関係構築です。リックでは現場の人手不足に応じて、職人の手配も行っています。今は上司・先輩の人脈に頼っていますが、いずれは私自身が直接依頼できる職人を増やしたいと考えています。そのために今は、工賃の確保を通じた信頼獲得に努めています。現場が大きいほど工賃を含む経費はシビアになりますが、商社営業として全体を調整し、職人が「営業が頑張ってくれたんだな」と感じてもらえる工賃を提示できればと考えています。父が現場で取引先とコーヒー片手に雑談していた、あの空気感を、職人の方々とも築いていきたいです。

TEAMWORK

リックならではのチームワーク

チームワークとは少し違うかもしれませんが、お客様、職人、東リをはじめとする仕入れ先メーカーとのバランスの良い関係性を保つことが、商社営業である私の役割だと考えています。お客様に予算アップを交渉するのか、職人やメーカーに値下げをお願いするのか、その判断は案件によってさまざまです。ただし、メーカーに値下げをお願いした場合は、別の現場でそのメーカーの商品を積極的に提案するなど、受けた恩はしっかり返すよう心がけています。

FUTURE GOALS

今後の目標

先輩に頼らず、一人で現場を最後まで仕切れる営業になることが目標です。現場の採寸は一人でできるのですが、床材や壁材など異なる素材の端部や境目に使用する「見切り材」の選択に悩むことがまだ多く、営業所で先輩方に相談しています。先輩方は丁寧に教えてくださるのですが、仕事の手を止めさせてしまっているのが心苦しくて…。自分で判断できるよう、もっと知識を高め、少しでも営業所の売上に貢献できる営業マンになりたいです。

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